«Я мог кодить по 20 часов, но выбрал кожу»: как Никита ушел из digital в ремесло

Никита успел поработать на заводе, администратором в парке виртуальной реальности, курьером, помощником столяра и даже чистил снег за деньги. Потом он попробовал себя во фронтенде, взял несколько фриланс-проектов, но постоянную работу найти не смог.

Так он пришел к кожевенному ремеслу. Не из романтики и не из красивой истории про “дело мечты”, а из практичного желания – быстрее выйти на доход, делать понятный продукт и самому отвечать за результат.

“Ощущений романтических не было – нужно было просто зарабатывать”.

Сейчас Никита шьет изделия из натуральной кожи, работает над новым позиционированием бренда и говорит, что в ремесле важно не только хорошо делать руками, но и уметь продавать.

До кожи у Никиты было много разного опыта. Он работал на заводе, был администратором в VR-парке, долго ездил курьером, чистил снег, помогал столяру.

Позже Никита начал учиться на фронтенд-разработчика. Это не была история про разочарование в digital: программирование ему нравилось, и он видел себя в этой сфере.

“Мне все очень нравилось, и думаю, я бы мог стать хорошим разработчиком. Могу кодить по 20 часов в день”.

Но несколько фриланс-проектов не превратились в постоянную работу. А ждать, пока появится стабильная позиция, было сложно: нужны были деньги. Тогда Никита начал смотреть в сторону дела, где результат можно создать быстрее и сразу попробовать продать.

“Просто нужны были деньги сейчас и сразу, и не было времени продолжать. Я решил пойти в предпринимательство”.

Digital не стал для него ошибкой или закрытой дверью. Скорее, это был этап, после которого стало понятнее: ему важно делать что-то более осязаемое и самому управлять доходом.

↑ Первая закупка кожи ↑

Интерес к кожевенному делу появился почти случайно. Никита искал, чем заняться, и однажды наткнулся на видео, где мастер шил изделия из кожи.

“Выбрал работать с кожей, потому что долго искал, чем заняться. И в итоге на YouTube нашел видео, где парень шьет из кожи. Решил попробовать, так как для старта нужно было не много денег”.

Порог входа оказался понятным: кожа, нож, линейка, пробойники, нитки. Первыми изделиями стали картхолдер, обложка на паспорт и кошелек.

Учился Никита сам: смотрел видео, пробовал, разбирался в материале и процессе. Курсы не проходил.

“Учился сам, иногда посматривая видео на YouTube. Курсов не проходил никаких”.

Старт получился быстрым: уже через пару недель изделия можно было показывать людям и продавать.

“У меня сразу получалось делать хорошо. Через пару недель начал продавать изделия. За них уже не было стыдно”.

В кожевенном деле Никиту зацепило ощущение быстрого результата. В отличие от многих digital-проектов, где итог может быть отложен на недели или месяцы, здесь процесс виден руками: был кусок кожи – стала готовая вещь.

“Мне нравится, что из куска кожи получается изделие за довольно быстрый временной промежуток. Не нужно ждать результат месяцами”.

При этом ручная работа требует постоянной концентрации. Ошибка в раскрое, неровный пробой или неправильная последовательность сборки могут испортить изделие.

“Чувствую, что нужно делать все аккуратно и не накосячить, чтобы потом не переделывать. Понимаю, что занимаюсь хорошим делом”.

Для Никиты важны не только внешний вид и долговечность вещи. На первом месте – впечатление человека, который получает изделие.

“На первом месте всегда стоит качество и эмоции людей. Дальше все остальное”.

В ручной работе можно учитывать пожелания конкретного клиента: размер, форму, цвет, фурнитуру, нестандартные детали. Это делает изделие не просто вещью, а персональным предметом, который создается под человека.

“Ручное изделие можно сделать под желания клиента. В серийном производстве невозможно учесть их все”.

Есть и другая сторона: мастер может делать сложные единичные изделия, которые в массовом производстве были бы слишком трудозатратными и невыгодными.

“Можно в единичных экземплярах делать сложные и трудозатратные работы, которые в серийке будут не выгодны. Но за них люди готовы платить – за эксклюзив”.

Раньше проект Никиты назывался Aborigen. Название появилось не случайно: даже в ремесле важна упаковка. Люди хотят понимать, у кого покупают, какая история стоит за изделием и почему мастеру можно доверять.

“Бренд «Абориген» просто появился, потому что люди хотят историю. Никто не хочет покупать у ноунейм мастера”.

Сейчас старое название уходит. Команда меняет позиционирование, а вместе с ним – и бренд. Новое название Никита пока не раскрывает.

“Мы убили бренд, потому что прошло время, и поняли, что хотим изменить немного позиционирование. И старое название не подходит”.

Фокус тоже стал уже: сейчас Никита работает над новыми моделями и делает ставку на более сложные изделия.

“Сейчас мы работаем над новыми моделями. Шьем только дорожные сумки и сумки в стиле Биркин”.

При этом он не пытается строить бренд через сравнение с конкурентами. Для него важнее найти собственный стиль и двигаться в нем.

“Я думаю, что не нужно отличаться. Нужно просто найти свой стиль и двигаться в этом направлении. И не важно, как делают другие”.

Перед тем как вещь попадет к клиенту, она проходит несколько этапов: выбор кожи, раскрой, обработка кромки, склейка, пробой отверстий, ручная прошивка, обработка торцов и финальный уход за материалом.

“Сначала мы отбираем только лучшую натуральную кожу. Потом наступает время «острого ножа». Нужно все раскроить и главное – сделать все аккуратно и ровно”.

Для прошивки используется седельный шов – прочный ручной способ соединения деталей. После сборки мастер доводит изделие до финального вида: обрабатывает торцы и покрывает кожу бальзамом.

“По готовым отверстиям иголка проходит как по маслу и прошивает изделие надежным седельным швом. Он не подведет вас никогда”.

Время работы зависит от изделия:

• ремень – около 3 часов;
• кошелек – 4-5 часов;
• дорожная сумка – 30-40 часов.

Эти цифры хорошо показывают, почему ручная работа не может стоить как массовый товар. В цене есть не только материал, но и часы мастера, аккуратность, опыт и ответственность.

“Самой большой аккуратности требует раскрой и пробой отверстий”.

Первый заказ появился почти сразу после старта. Сейчас основной поток заказов приходит из соцсетей, но первые клиенты пришли из другого канала.

“Первый заказ появился сразу, примерно через неделю после старта. Первых клиентов получил через LinkedIn”.

Никита уверен: зарабатывать ремеслом стабильно можно. Но для этого недостаточно просто хорошо шить. Нужно понимать продукт, клиента, цену, продвижение и продажи.

“Заработать ремеслом стабильно можно – вопрос навыков и подхода к делу, и умения все продать”.

Эта мысль для него ключевая. Ремесленник – это не только человек у рабочего стола с инструментами. Если он строит свое дело, он одновременно мастер, продавец, упаковщик, переговорщик и предприниматель.

“Самое важное качество ремесленника – умение продавать”.

В стоимости изделия Никита на первое место ставит труд мастера. Материал и фурнитура тоже важны, но они не объясняют всю цену.

“Самое важное – ручная работа, потом материал и фурнитура”.

Никита говорит, что каждый заказ по-своему остается в памяти. Особенно ему нравится работать над сумками в стиле Birkin, но отдельные эмоции вызывают заказы, которые уезжают за границу.

“Больше всего мне нравится шить изделия и отправлять их за границу. Это дороже денег”.

Для мастера это ощущение масштаба: вещь, которую он сделал вручную, становится частью жизни человека в другой стране.

“Ощущение, что твоей работой пользуются люди со всего мира”.

Однажды Никита поставил себе публичную цель: продать 100 сумок за 100 дней. Условия были жесткими: если цель не выполнена, он должен побриться налысо.

“Я дал обещание побриться налысо, потому что у меня был челлендж продать 100 сумок за 100 дней”.

Изначально это было способом самомотивации. Но в процессе стало понятно: сама цель больше не соответствует тому, как Никита хочет работать. Сшить такое количество сумок без потери качества и смысла оказалось не тем результатом, к которому он хотел идти.

“Через время понял, что мне не нужны эти 100 сумок и я даже не представляю, как их сошью”.

Цель не была выполнена. Но оставалось публичное обещание. Никита думал об этом около месяца и в итоге решил его сдержать.

“Где-то на середине пути я уже знал, что не буду выполнять челлендж. Но вопрос был: стричься или не стричься. В итоге думал целый месяц и постригся, сдержал слово”.

Подписчики отреагировали живо и с интересом. А история получилась не только про самоиронию. Она еще и про ответственность: цель можно пересмотреть, но публичное слово все равно имеет значение.

Кожевенное дело стало для Никиты способом самому управлять своим доходом. Но вместе со свободой пришла и другая сторона – нагрузка, неопределенность и постоянная ответственность за решения.

“Ремесло дало возможность контролировать свой доход и полностью нести за него ответственность. Это очень важно”.

За время работы он лучше понял, как выдерживает давление самостоятельного дела.

“О себе я понял, что могу держать ответственность и стресс – которого очень много, когда ты работаешь сам на себя”.

Никита не дает универсального ответа, кому подойдет ремесло. По его словам, бизнес строят очень разные люди, поэтому заранее угадать сложно. Нужно пробовать и смотреть, насколько такой формат работы совпадает с человеком.

“Сложно ответить, кому и что подойдет; нужно пробовать и смотреть. Бизнес строят очень разные люди”.

История Никиты не про красивый отказ от digital и не про внезапное “предназначение”. Она про более взрослую вещь: человек попробовал разные работы, понял, что ему важно зарабатывать и отвечать за результат, увидел доступный способ стартовать и начал делать.

Без курсов. Без идеального плана. Без романтики.

Сначала были картхолдер, обложка на паспорт и кошелек. Потом первые клиенты. Потом заказы из соцсетей, ручные сумки, смена позиционирования и понимание, что ремесло – это не только про аккуратные швы, но и про продажи, стресс, ответственность и умение строить вокруг продукта историю.

“Ничего бы не делал иначе”.

И, возможно, именно это делает путь Никиты полезным для тех, кто пока ищет свое дело. Не всегда нужно ждать, пока появится идеальная профессия. Иногда достаточно начать с понятного продукта, который можно сделать руками, показать людям и попробовать продать.